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林明传:由民族而世界的躬行者

来源:中国糖果工业网 | 作者:姜昆 | 时间:2011-01-10 | 浏览:4995次【 字体:

“林锦记”——一个带有浓郁南方民族气息的食品品牌,走出国门,成功打入了美洲、欧洲、亚洲等地的国外主流食品市场。虽然还远不能跟雀巢、卡夫、玛氏等国际食品巨头相比,但“林锦记”心向世界的执着与热情却从未消减。这个在国外享有较高声誉的民族自主食品品牌的缔造者,就是年仅37岁的青壮派企业家——林明传。

少年锐气 初闯商海

1980年代,中国改革开放的大潮风起云涌,而东南沿海的泉州晋江正处于改革开放的前沿。晋江地处福建闽南,闽南人有着敢为人先、敢打爱拼的性格,或许也正是由于这种性格使然,这里的很多创业者成为了各行各业中第一个“吃螃蟹”的人。在林明传身上也不例外,15岁中学毕业后,他就开始了人生中的经商创业之旅。

无资金,无客户,林明传选择从需要资金较小的食品行业入手。“正直做人,诚信经商”,这是年少的林明传自己悟出的经商理念,就是这个经商理念,不仅使他从不起眼的小生意中挖到第一桶金,也为他日后积累了广泛的人脉资源。

泉州以侨乡著称,侨商资源十分丰富。借助这个优势,改革开放初期的泉州,以“三来一补”(即来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易)为主要发展模式,这种模式为当地经济的快速起步和发展,起到了至关重要的作用,但也在一定程度上制约了自身自主产业和品牌的发展。

通过几年的资金与经验的积累,林明传越来越意识到,仅仅通过做贸易,很难实现突破式的发展。只有做实业,办工厂,创立自己的品牌,才是关键。定下了目标,怎么去实现,又成为摆在林明传眼前的一个问题。

大胆转型 实现突破

林明传先从自己所经销的商品入手,通过一年时间的市场调研,认为糖果的需求量将会越来越大,糖果行业在未来的发展潜力非常巨大。

1993年,以生产糖果为主的鸿昌食品有限公司在晋江挂牌成立,林明传出任总经理。从此,“林锦记”品牌逐渐走进了人们的视野。

“那时做企业,还是比较好赚的。”林明传说,“只要拥有两台机子,家里有几个人,在那个卖方市场里,就能做到产品供不应求,也比较好赚钱。”

新办企业的快速发展,并没有让林明传迷失方向,他意识到,手工作坊式的生产模式,不仅产品质量得不到保障,也会限制企业的长远发展。通过对国内外市场的考察,以及对中国糖果行业的长期看好,林明传投入数百万元对已有的生产设备进行改造,改变单一的家庭手工模式,建成了在当时比较先进的机械化流水生产线。“当时投入那么多钱,还是冒着相当大的风险的。”林明传说。

新的生产线建成后,林明传一方面严把产品质量关,一方面紧抓营销网络,当年产值就实现翻番,在当地引起不小轰动。企业从此走向了快速发展之路。

随着林明传在“甜蜜事业”上越做越大,他也得到了越来越多的社会认同,先后被评为“福建省食品行业优秀企业家”、“福建省十大杰出青年民营企业家”等一系列荣誉称号。

跨域发展 做响品牌

安徽芜湖位于长江中下游,地理位置优越,公路、铁路、水路交通十分便捷。为进一步扩宽国内和国际市场,充分利用内地政策和资源优势,2002年,林锦记正式入驻芜湖,成立了安徽省林锦记食品工业有限公司。通过对国内与国际市场的调研,林明传决定调整产品结构,主推果冻产品。

新公司成立后,林明传明确培育和发展名牌产品的目标,全身心投入创建品牌之中。他把目光瞄准国际市场,每年都要安排多次出国考察,潜心研究国际市场运作和最前沿的行业发展资讯和动态,以市场为导向,按市场需求调节生产和管理。截至目前,林锦记果冻已出口到美洲、欧洲、亚洲等地的40多个国家和地区。据相关数据统计显示,林锦记果冻在南美等地的市场占有率已达到20%以上,林锦记也成为中国出口量最大最专业的果冻生产企业之一。

随着产品销量的逐年增加,安徽林锦记的资产规模也是一年一个新台阶。从2002年到2009年,林锦记固定资产增长了6倍,产值增长了7倍,利税增长了9倍,为芜湖对外经济贸易的发展做出了不小的贡献。

凭借良好的发展,林锦记先后获得“安徽名牌产品”、“安徽省著名商标”、“安徽出口名牌”、“安徽省重合同守信用单位”、“安徽省百强民营企业”等一系列荣誉称号,林明传也连续两届被评为“芜湖青年经济人物”,并连续多届当选为中国食协糖果专业委员会副会长。

心存隐忧 稳步前行

在林锦记调研时,笔者经常听到的一句话就是“高效做事、低调做人”,而据林锦记员工介绍,这句话也是出于林明传之口。

据林明传介绍,目前林锦记已经入选了芜湖首批“工业小巨人”企业,而入选这个企业群体即意味着在5年里,公司每年的工业总产值都要超过当地GDP增长8个点以上,或者实现在股票市场上市。由于国家政策对中部地区的倾斜,芜湖近年来也为承接东部产业转移等出台了一些列政策,经济发展比较快,基本每年的GDP增长率都在25%左右,这也意味着,林锦记每年的增长率要在30%以上。“这个压力是比较大的。”林明传坦言。

对于如何实现这样快速的高增长,林明传也有着自己的想法,“食品业并不是高科技产业,但要想得到更多订单,从众多的食品企业中脱颖而出,一是要保证质量过硬,二是要不断推陈出新。”为此,林锦记在2010年投入了几百万元,对原来的研发室进行改造,成立了达到省级水平的研发中心。“今年根据客户要求,以及为了参加德国科隆甜食展、法国食品博览会、广州中国进出口商品交易会等,我们又开发了10多个新产品,并得到了海外客户的认可。”林明传有些自豪地说。

尽管林锦记业已取得了不俗的成绩,但成绩毕竟只能代表过去,对于未来,林明传还是心存一丝隐忧。林明传表示,虽然近几年来林锦记的销量有了大幅度的提升,但作为纯出口型生产企业,除了原材料涨价和人力成本增加外,受人民币不断升值、物流成本上升等其他因素的影响,也使得企业利润的提高并没有与销量成正比。

但是在讲到林锦记的未来规划时,林明传脸上表露出掩饰不住的兴奋,他说:“未来的发展要立足于现在,因为现在我们有着良好的基础和发展势头。按照我们制定的发展规划,未来三年内,要实现企业生产规模达到200%以上的增长,并以成功上市作为最大目标。为了早日实现这一目标,我们提出了‘两条腿’走的发展模式,一是要继续加大对国外市场的拓展力度,争取外销额在未来两年里实现翻番,二是要积极开拓国内市场,争取在国内市场上也能占有一席之地。”

需要特别指出的是,在“出口”的问题上,林明传还有着另外一种想法,“我们正积极通过在国外一些地区建厂或并购的方式,实现林锦记产品的当地化生产,从而降低生产、运输等成本,提高公司效益。目前,我们与南美的三家企业正在接触中,希望通过这样的运营模式,进一步提升公司在国外的竞争能力,把我们的品牌做得更大更强。”

在做好国外市场的同时,林明传当然更希望在越来越庞大的国内市场中也能分得一杯羹。“无内不大,无外不强”一直是中国企业所奉行的一条金科玉律。在过去近十年的时间里,虽然“全出口”战略让林锦记收获颇丰,但与此同时,这也在一定程度上制约了企业的进一步发展和壮大。目前,林锦记的“内销计划”已经正式摆上日程。根据国内消费者的消费心理,“由外而内”的销售方式,使得林锦记在未来国内市场中占有一定的产品优势。“只要产品能不断推陈出新,同时在严把质量关的基础上做好营销,我想我们在国内市场上,应该可以占有一席之地。”林明传满怀信心地说。


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