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初创企业尽职调查解密

来源:财富中文网 | 作者:财富中文网 | 时间:2012-02-22 | 浏览:1945次【 字体:
    你的创业金点子终于成功地找到了天使投资人或风险投资,对方已经签署了投资意向书后。现在,距离投资者开出支票只有一步之遥,即令人望而生畏的“尽职调查”过程。

    不知为什么,投资者尽职调查似乎总是笼罩着一层神秘色彩,虽然事实上这只不过是对创业者的商业模式、团队、产品、客户和计划的方方面面进行最后的核查。我认为,理解尽职调查只会改善信息流动,帮助创业者与投资者建立更好的长期合作关系。

    要知道,直到此时,投资者主要还只是与创始人进行了面谈,看了书面文件而已。聪明的投资者在开出支票前,总是希望能亲自或可靠的委托顾问与投资对象的团队主要成员、几个客户见面会谈,评估实际的产品。如果结果和他们之前听到的不符,所有投资将取消。

    通过这个过程,他们可以清楚地看到创业者是否获得了团队的全力支持、客户是否真正看好你的产品、产品是否已经就绪,以及是否还存在什么定时炸弹。私募股权公司进行尽职调查的方式各有不同,但在下面几个关键领域,创业者应该永远做好心理准备:

    团队实力和运转情况。如果是小型团队,每个成员可能都会被约谈。投资者将考察团队人才储备的深度、忠诚度和投入度、优缺点、团队合作和管理风格。团队运转不良、关键岗位上的员工爱唱反调,这些都可能会阻碍创业者获得投资。

    产品或服务的准备情况。技术性尽职调查的序幕通常是与工程和产品营销团队联合展开的评估,为期一天或两天。投资者会评估工艺和产品。目标是100%确认产品的功能和品质符合创业者的介绍、创业团队和工艺在未来也能保证这一点。最后,他们需要确认知识产权保护的情况。

    市场需求和市场规模验证。好的投资者能为公司提供很多帮助,但不能让客户购买产品。投资者会从创业者(精心准备)的参考名单开始,可能会和几十家潜在客户对话。他们还会与早有联系的科技领袖和业内人士对话。不花功夫验证,就不会达成交易。

    持续的竞争优势。如果投资者意外发现了创业者之前没有提及的竞争,交易也会无果而终,突然死亡。他们会竭力向行业分析人士求证,确认创业者确实掌握了独一无二的王牌,未来不存在竞争对手,也不会半路杀出个程咬金。

    业务和财务状况。创业者过去实现财务和业务目标的情况怎样?投资者将确认过去的投资和持股情况,为投资对象的公司创建一个准确的市值表。因为,信用记录糟糕、目前官司缠身或近年有破产记录的创始人会大大增加风险。

    在进行这些尽职调查的过程中,有一些实用的建议须谨记。首先,要主动询问自己是否已回答了所有关键问题,和其他人相比情况如何。早一点知道真相。不要浪费时间。利用获得的反馈,改进演示文书,改善公司运营。

    第二,对投资者进行尽职调查。尽职调查的过程是长期合作关系的基石,因此双方需要同样的安心和信任。投资者关系近似于婚姻。婚姻中留点神秘感是好事,但双方最好做到对彼此的基本情况心里有数。


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